Итоги марта. Набираем скорость

Всем привет! Делюсь итогами работы за месяц, прям как в старые добрые блогерские времена. В целом – месяц получился очень плодотворным и результативным, я доволен.

  1. Сотрудники

В прошлых итогах я писал, что мы за последний месяц потратили очень много рабочих часов на то, чтобы довести качество продукта до нового для себя уровня. Большое количество времени ушло на правки, разговоры и т.д. В марте все это продолжилось, я опять же недозаработал за счет внутренних правок серьезную сумму (40-50% от дохода), но зато можно сказать, что процесс обучения и понимания продукта (по статейникам) завершен. Все делают то, что нужно и я действительно доволен.

В конце месяца взял еще одного человека на зарплату, так как объем работы вырос значительно. Пришел к мысли, что стажеров (прям новичков-новичков) брать уже не выйдет, так как нет столько времени на обучение человека. Хочется, чтобы сотрудник сразу имел опыт работы с ядрами, какие-то SEO-знания, знал нужный софт. Искал на Ворк.юа, перебрал примерно 45 резюме, пока не вышел на подходящего человека. Пока искал, попадал конечно на странных чудаков: кто-то хотел сливать работу своей маме, кто-то хотел 1500$ в месяц при отсутствии опыта и знаний, человек 15 считали, что если они писали тексты (работали копирайтерами) и подбирали какие-то запросы в Вордстате – значит они работали с семантическими ядрами и теперь крайне опытные. В общем, много всего было.

По оптимизаторам на ближайший месяц-два я укомплектован, а вот менеджера по продажам в апреле попытаюсь нанять. Долго думал, смогу ли загрузить человека на 150 часов в месяц, но при моем среднем чеке даже 1-2 заказа отобьют ЗП, так что надо пробовать.

  1. Клиенты

В плане заказов это был конечно очень жаркий месяц. Вспоминаю моменты 6-9 месячной давности, когда я практически не работал и отдел в среднем был загружен на 2-4 дня вперед. Когда начал с октября работать – отдел получил загруз на 2-3 недели вперед. А когда я по-настоящему активен (как в феврале-марте), то отдел загружен на 8-12 недель, при том, что сотрудников все больше. Хорошо, что я работаю уже не первый год: научился распределять нагрузку и давать такие сроки, чтобы всех все устраивало. Рад тому, что такое большое количество заказов (для себя) завершили без единой просрочки по времени и со значительно выросшим качеством.

На фоне того, что я активно вовлечен в процесс и могу обрабатывать все лиды, даже решил открутить Директ на месяц. Откручивал его так, чтобы постоянно висеть наверху специализации, потому что ниша не настолько большая, чтобы экономить на кликах. Здесь ты либо платишь много, либо просто сидишь без переходов. Схема не то чтобы сильно прибыльная, но меня устраивает: первый заказ от клиента отрабатываем в ноль либо небольшой плюс, а все следующие уже идут в прибыль.

Когда ориентирован на то, чтобы клиенты возвращались (и они возвращаются), то схема обретает смысл.

  1. Активность

В марте написал 3 статьи, две из которых опубликовал на блоге:

Зима. Итоги второго дыхания
21 совет по сбору семантического ядра для статейника
- Как делать продвинутое ТЗ копирайтеру

Последняя статья на 30к символов давно написана, но не публикую ее из-за того, что лонгриды собирают очень крутой отклик, дают много лидов, а я с ними сейчас не справлюсь. К середине апреля закончим большие проекты, освободимся и материал выйдет в паблик.

Также связался с несколькими тематическими ресурсами, которые позволяют публиковать у себя гостевые посты. Договорился и одобрил тему, но опять же отложил до более спокойных времен.

  1. Лендинг

Несмотря на то, что мой лендинг по ядрам до сих пор активно копируют, я вижу, что он устарел внешне и функционально.
Потратил около 20 часов на то, чтобы сделать прототип (потому что владелец всегда понимает продукт и свою аудиторию лучше дизайнера, и именно он должен делать этим заниматься, или хотя бы делать первые наброски). Главной проблемой было то, что ветка услуг сильно разрослась и в рамках одного лендинга это уже не оформишь, надо переходить на лендосайт, т.е. делать 3 страницы. Поэтому и ушло столько времени, на то, чтобы все правильно распределить.

В начале апреля начнем по нему работу и надеюсь, что в итогах следующего месяца дам ссылку уже на новый дизайн.

  1. Новые направления

В марте начал новое направление, подробнее о котором расскажу ближе к лету.

Кроме этого, начинаю готовиться к тому, чтобы серьезно уйти в клиентское SEO (в дополнение к ядрам). Дело в том, что классическую схему со специалистами, продажниками, аккаунт-менеджером и т.д. – на одной семантике не построишь. Слишком уж все завязано на моей активности. А в рамках SEO-компании это сделать проще, так как рынок шире, легче построить отдел продаж, легче добиться «автономности компании».

Я вижу в этом много сложностей и объемов на год-два активной работы. Но результат того стоит.

Также для этого надо будет отойти от схемы, когда все завязано на моем имени и делать компанию, с отдельным доменом и названием. Потому что всякие «Студия Павлуцкого Александра» меня вообще не привлекает, да и нет такого ЧСВ, чтобы так делать. Пока что остановился на домене addfire.ru, в апреле-мае начну потихоньку делать сайт и заполнять его. Также надо будет оформить все юридически или запартнериться с кем-то, для работы с юр.лицами. Варианты уже есть, в ближ.месяцы это сделаю.

  1. Конференции

В начале марта был на GuruConf в Киеве, причем принял решение о том, что еду – прям за день до конференции, все вышло очень спонтанно. Но самой конференцией остался очень доволен, как всегда – общение, знакомства, развиртуализация.

По приезду активно рассматривал вопрос организации такой конференции во Львове, и со мной даже связались организаторы киевской конференции, чтобы обсудить совместное сотрудничество. Неделю думал, но посмотрел на календарь конференций и понял, что втиснуться уже действительно непросто, как в плане спикеров, так и по посетителям. Наверное, если ставить план на 3-5 лет и постепенно наращивать качество и аудиторию (как Шахов с BDD), то результат будет. Но я не хочу закрепляться в этой стране надолго, так что решил отказаться от идеи.

Итоги:

В целом я доволен, потому что вижу развитие, вижу результат в плане клиентов и роста качества услуг. К тому же, мне по-прежнему интересно развиваться в этой сфере, интересно узнавать новое. Когда работа приносит удовольствие – то воспринимается все совсем иначе.
Надеюсь, это чувство останется со мной еще хотя бы на пару лет.
Всем удачи)