img7

Как я вложил в рекламу 3.5$ и получил 400$

Всем привет! Последнее время я плотно занимаюсь привлечением клиентов, настройкой и тестированием различной рекламы, поэтому в ближайший месяц опубликую дохрена вкусных кейсов и полезняшек. Это первый из них =)

Предыстория состоит из моего наблюдения в Яндекс Метрике, что примерно 30 процентов пользователей, кликнувших на рекламу — в итоге еще раз попадают на мой лендинг, т.е. возвращаются.

визиты

Это конечно же хорошо, значит они прошарили конкурентов, поняли что мое предложение им подходит больше и вернулись. Проблема только в том, что адрес сайта они чаще всего не запоминают и в итоге просто еще раз вводят нужный запрос, кликают по Директу и с меня еще раз снимается денежка за клик. А это уже не хорошо.

В процессе поиска оптимизации этой проблемы я наткнулся на сервис SocFishing (слабонервным не кликать, рефка). Он стал первым залогом того, что эти 30% в итоге начали показывать шикарную конверсию и перетекать в заказы.

После установки скрипта я начал получать информацию:

1. Общую:

общая

2. Номера телефонов

номера

3. Страницы людей, источники перехода, конкретные запросы, по которым перешли

Скриншот 2014-07-29 16.38.48

 

И что дальше?

А дальше, всё просто — я начал писать людям, зашедшим ко мне по нужным запросам и представляющими для меня интерес.

евгений

Герка

А теперь внимание. В панельке Соцфиш я увидел, что человек перешел ко мне по запросу «готовые семантические ядра». Решил максимально таргетировать своё сообщение под его нужды и вот что вышло:

а1

а2

Стоимость получения информации по одному человеку — 2 рубля. За первый месяц вышло, что я потратил где-то 3 с половиной доллара, а заказов получил (конкретно по результатам переговоров с этими людьми) на 400$. Во-второй месяц статистика еще лучше. Но это еще не всё.

Было много случаев, когда люди либо вообще не отвечали на моё сообщение, либо благодарили за него и писали что-то в стиле: «Как будет нужно СЯ — мы вам напишем». Но у людей есть свойство постоянно обо всём забывать, поэтому я решил упростить им задачу с помощью ретаргетинга ВК.

Что я сделал:

1. Загрузил скрипт ВК на лендинг

2. Создал рекламную кампанию только по той аудитории, которую отлавливал этот скрипт

3. Поставил условия, чтобы реклама пользователям крутилась минимум месяц, затем они удаляются из базы.

4. Оплату поставил за клик, а не за показы. Мне не так уж и были нужны клики, главная функция этого таргетинга — брендовая. Человеку постоянно мелькает сообщение о том, что я создаю СЯ и делаю продвижение. Считайте как хотите, но такой вид рекламного воздействия явно увеличивает шансы на то, что заказ в итоге будет у меня.

вкМожно заметить, что здесь мало кликов и много показов — это мне и нужно.

Выводы:

1. С помощью SocFishing я добился очень важного момента: установления прямого контакта с потенциальным клиентом. Это я считаю важнее мгновенной прибыли и т.д. При прочих равных, человек практически всегда обращается к тому, с кем установлен личный контакт, чем заказывает услугу у незнакомого человека. Это хорошая работа на перспективу.

2. Второй вывод — я стал получать больше клиентов, в целом число увеличилось на 20-30%.

3. С помощью ретаргетинга ВК люди постоянно взаимодействуют с моей рекламой, а это уже формат брендинга. Чем больше надоедаешь людям своей рекламой — тем лучше они тебя запоминают.

На этом всё.

Скоро будут новые кейсы, следите за моим Твиттером, все свежие новости, анонсы и мысли — там. Удачи!