Когда уже в России научатся делать рекламу?

сигаретная смерть

 

 

 

 

 

 

В который раз убеждаюсь, что русским просто не дано делать качественную рекламу. Несмотря на огромную кучу рекламных институтов, и маркетинговых ВУЗов, народ тупо не понимает, в чем смысл удачной, а главное эффективной рекламы. Включил телек, вижу рекламу: «Купите наше пиво, оно лучшее!». Зашел в интернет, вижу рекламу: «Купите НАШ софт, он качественней и более функционален». Реклама — это в первую очередь понимание психологии потенциального покупателя, и только потом предложение ему определенного товара.

Зачастую, маркетологи пытаются наиболее ярко разрекламировать преимущества своего товара, совсем не задумываясь о том, что людям это не нужно. Большинство людей, любит выбирать, и решать сами. После удачной покупки, мы часто слышим подобные слова «А ведь это я посоветовал тебе купить», или «Благодаря мне, мы сделали такую удачную покупку».А что же делают отечественные маркетологи?

Они пытаются показать, что их продукт лучше. Они постоянно ищут крикливые слоганы, наиболее удачно описывающие их товар. Они питаются вбить в голову покупателя то, что им нужен их товар. Но на самом то деле, выигрывают совсем другие методы. Смотрим образец качественной рекламы:

 

 

В этом ролике не было внушения купить рекламу, не было криков о том, что сникерс лучше. Ролик просто напросто показал, почему покупатель должен выбрать этот товар. И выбор, маркетологи оставили за покупателями.

В чем суть качественной рекламы? В том, чтобы подать покупателю материал для размышления, а сам выбор, предоставить именно ему. Не нужно заставлять покупателя приобрести продукт, нужно заставить его задуматься, чем ваш товар, лучше другого. Отличный пример в одной из своих статей приводил Баблоруб, и я позволю себе его процитировать:

Как вы принимаете решение? Обычно под воздействием определенного объема информации. Есть мнение, есть контрмнение. Вы принимаете сторону наиболее аргументированного варианта или более эмоционального. Реклама может вместо тупого впаривания предлагать вам достаточно образов или информации для принятия решения. Надо просто корректно составить рекламное сообщение.

Пейте сок! В соке больше витаминов, чем в воде!

Сок на 98% состоит из воды. И на 2% из минералов и витаминов. Так зачем пить воду?

Какое больше действует? Там где решение оставили за вами. Да что там, реклама вообще не обязана продавать или вызывать желание купить. Зачем?

Вот еще один прмиер удачной рекламы. Заметьте, никто не говорит, что данное пиво лучше. Никто не говорит, что оно вкуснее других. Просто грамотно подан фон, и в качестве основы выбрана марка пива. Эффект от такой рекламы отличный: человек посмотрел, посмеялся, захотел купить пива, а увидев в конце ролика эту марку, купил именно ее. Не потому, что ему внушили, что она лучше. Потому, что покупатель сам решил, какое пиво он хочет.

 

 

Каждый день, появляются новые сервисы, проекты, компании, предпринимательства. Давайте уже научимся делать качественную рекламу, которая приносит удовольствие и нужный эффект. Прежде чем рекламировать свой продукт, подумайте о том, как эта реклама будет выглядеть в глазах покупателя. Подумайте о том, какие факторы влияют на выбор того, или иного продукта. Позаботьтесь о том, чтобы реклама давала пищу для обсуждений, а не тупой пиар своих продуктов. И в конце концов, перестаньте думать стереотипно, стандартно. Миру нужны новые идеи, а не копирование уже существующих. Удачи.