Зарабатывайте на стереотипах
Дорого — значит качественно. Этот стереотип настолько заложился в голову человечества, что избавится от него уже просто невозможно. Да и по себе уже замечаю, такое мышление. Футболка за 5$ чисто физически не может быть качественной, кроссовки за 10$ порвутся на следующий день, а изготовлять мобильный телефон за 20 баксов может только одна страна — Китай. И эти мысли посещают меня перед покупкой, а значит, какой бы мегакачественной вещью она не была, я откажусь от нее, почуяв подвох.
Этим и пользуются бренды. Вещи, которые стоят например 100$, они продают за 400$ с уверенностью, что ее купят. И дело тут не в качестве, или доступности, а в том, что человек на подсознательном уровне доверяет тому, кто продает себя дороже.
Представьте, что вы зашли в стильный магазин. Видите одну вещь за 500$, проходите возле другой, стоимостью 400, бросаете взгляд на третью за 550, и тут неожиданно перед вашими глазами появляется вещь за 10000$. Даю голову наотрез, что вы хотя бы уже с любопытства, но подойдете, и пощупаете/примеряете/проверите ту вещь. А почему? — Да потому что позиционирует она себя дорого.
И работает это не только на вещах, но и на людях. При очередном поиске копирайтера, я удивлялся тому, насколько сильно люди не ценят себя. Договорился с человеком, о 0.5$ за 1000 знаков. И не скажу что писал он плохо, но больше чем «удовлетворительно» я бы ему не поставил. И однажды, я решил проверить. Пообещал ему 5 баксов за статью, которая мне действительно понравится, и написана будет профессионально. Через несколько часов, он постучался ко мне в аську, и скинул статью, которая была действительно лучшая из тех, что он писал. И не потому что ему деньги нужны. Потому что он ценил себя выше.
Высокая цена за собственные услуги сильно мотивирует, и обязывает к качеству. Копирайтерам, которые все еще пишут за 0.5$ за 1000 знаков важно понять, что нет никаких уровней профессионализма. Переход от «обычного» к «ТОП» происходит только с изменением психологии, и осознанием собственной цены. Не бывает такого, что всю жизнь вы писали на плохом уровне, а завтра вы вдруг, начали писать отлично. Главное понять, что ваш труд стоит дороже, чем 1$ за несколько часов. Начнете уважать себя, значит и свою репутацию. А для поддержания репутации, вы кожу на пальцах рвать будете, но писать будете на уровне.
Большинство мировых брендов стали популярными только потому, что перешли в более высокую ценовую категорию, повысили уровень своих клиентов, а значит и качество рекламы. И никто не говорит, что они начали выпускать лучший товар. Они просто дали всем понять, что он лучший.
Измените цену в портфолио на один ноль. Один заказчик откажется, другой — откажется, а третий возьмет, и предложит сотрудничество. И вы с лихвой окупите потерю клиентов, да и время сэкономите порядочно. Уважайте себя, и свой труд. Работайте, рискуйте, повышайте цены. Главное не останавливаться на начальной отметке, а продолжать повышать уровень профессионализма. И народ к вам потянется, поверьте.
Впечатлил пост! Молодцом. Про копирайтера понравилось. Возможно, ты дал ему шанс измениться в лучшую сторону. Респект тебе, короче. А насчет товаров…где-то я слышал, что себестоимость бутылки кока колы не превышает десяти процентов стоимости. Да и вообще, рыночная цена брендовых вещей, я думаю, превышает затраты на изготовление раза в два. Потому и говорят, что «платим за бренд», а не за саму вещь))
Банка кока-колы стоит 13 центов. У меня знакомый работает на заводе Pepsi, и говорил, что первоначальная стоимость именно такая.
Ну да, так и должно быть =) 99,9% это вода, которая не стоит ничего. Остальное — химоза типа кофеина и грамм жженого сахара (4 копейки по рыночной цене). Ну и плюс «газификация», стоимость которой около 600 рублей за полторы тонны (60 копеек за полторашку).
Китайские бутылки с этикетками тоже стоят пару копеек.
Тадаааааам =)
Откуда такие познания? неужели сами крутились в этой сфере?
Насчет Кока-колы. У меня отец работал генеральным менеджером в кинотеатре сети «Формула Кино», так вот большое ведро поп-корна в баре стоит 240 рублей, себестоимость которого 7 рублей
в чем проблема? =)
20 рублей стоит пакетик 100 грамм с кукурузой. Взрывай такую пачку и торгуй =) Цена вопроса — хлебное место (шантаж, рекет, убийства, взятки, кражи, побои и так далее) где-нибудь в парке, в кино.
Отлично сказано
Действительно есть такой стереотип… Но с другой стороны не стоит каждому вот сейчас брать и повышать стоимость своих услуг. Я считаю, что нужно опыта немного понабратся, а потом и увеличивать.
Вот например, если я начну работать с тем, у кого цена выше, только потому, что буду думать — значит он сделает лучше (чего бы это не касалось), а он мне возьмет да и напишет не на уровне, которого я по сути ожидал. Не правильно это… Я конечно сделаю соответствующий вывод и не буду больше с ним работать (да еще и знакомым скажу, чтобы с ним не работали), но все равно…
Мое мнение — нужно сначала опыта набраться. А потом и повышать уже цены.
По сути все правильно написано. долго по одним и тем же ценам не стоит работать. Нужно пересматривать…
Живой пример: 3 года назад у меня мама открыла ателье. Цены были одни. Сейчас же, цены уже другие. На это сказались еще конечно и закупочные цены. Но и за оказание услуг тоже прибавили…По мере приобретения опыта цены увеличиваются, так как и качество выполнения услуг становится лучше.
Согласен, но идея немного в другом. Сомневаюсь, что здравомыслящий человек, поставит за свои услуги заоблачные цены, при нулевых знаниях. Этим постом, я хотел сказать, что если чувствуешь, что пишешь круто, а платят мало — повышай цену, и выходи на рынок другого уровня. Так и должно быть. Правда не все так делают.
Вывод. Нужно повышать свои профессиональные навыки (кстати скоро об этом у меня будет пост)
Ваши утверждения относительно работы копирайтера весьма спорны. Щедрые заказчики могли бы экономить на копирайтерах и не заказывать тексты по 15$ / 1000 , а хотя бы по 3$ / 1000 знаков — ведь они экономят.
Если следовать вашей логике, то и качество работы может быть одинаковым у того, кто пишет по 15 и у того кто по 3.
Только вот почему-то до сих пор продолжают обращаться к тем, кто пишет по 15.
И я признаю (как и любой автор) — с каждым написанным словом я совершенствуюсь. Нельзя поставить в один ряд мои работы, написанные полгода назад с теми, что сейчас.
Не вводите людей в заблуждение.
Сейчас говнотворцы, следуя Вашим указаниям начнут повышать цены. у них ничего не получится. И что тогда?
И переход из «обычного» в «ТОП» у меня происходил не через осознание того, что у меня поменялась психология…
Интересно — откуда у Вас такая информация?
«Сейчас говнотворцы, следуя Вашим указаниям начнут повышать цены.»
Статья написана для людей, которые хорошо выполняют свою работу, но из-за большой конкуренции на рынке, просто плывут по течению, и ставят низкие цены. Я ни в коем случае не хотел призывать «говнотворцов» повышать цены. Им нужно собственный уровень повышать.
«Интересно — откуда у Вас такая информация?»
Мое мнение, мысли, доводы.
В том то вся и проблема. Что цену в данном случае нужно не ставить, а продавать. То есть аргументировать, почему заказчику стоит заплатить более высокую цену? В чём причина?
Я сам наблюдал, когда действительно толковые авторы, которые пишут хорошие тексты, просто застряли на отметке 3-5 $ /1000. У них не получается продать услуги выше.
С другой стороны, многих устраивает постоянный стабильный объём по 20К каждый день и они держатся за каждого заказчика.
Так что здесь не столько психология, сколько страх и неуверенность. А также нежелание учиться. Что опять основано на страхе.
У меня есть несколько знакомых примеров, как человек за 2 месяца стал на правильный путь после 6-месячного застоя.
Копирайтинг (профессиональный) — это бизнес, а не хобби. И вести нужно себя соответствующим образом.
А страх и неуверенность это по Вашему не психология?)
Абсолютно! У нас слишком много в последнее время появилось психологов, которые любое состояние человека туда причисляют.
Скоро наверное новая дисциплина начнётся — психология блогинга, психология масфолловинга и т.д.
Проблемы с психологией лечит врач психолог.
В нашем случае человеку нужно: 1. научиться или 2. продолжать то, что он делает каждый день.
Какая уж тут психология. ))) Это цель.
Большая стоимость, конечно, позволяет позиционироваться. Бытует мнение, что важно не качество услуг, а умение продать свои цены. В какой-то мере — да. Но мы недавно видели пример, как дорогой довольно автор «попал» — отрицательные отзывы от заказчиков последовали один за другим. Потому что он умудрился нарваться на грамотного заказчика, который отказался принимать непрофессиональный бред. Следующие же тоже не постеснялись сказать свое мнение.
Вывод — повышать цену нужно ТОЛЬКО тогда, когда копирайтер уверен, что его профуровень эту цену оправдает. Иначе может возникнуть большая .опа.
С другой стороны, я повышала цены довольно резко. Но в свое время мне не хватала уверенности — помогли советы проверенных авторов, которые сказали, что действительно ПОРА. Так что уважать свой труд нужно. Но уважать сознательно.
Ну в ситуации с этим «дорогим копирайтером» он скорее всего взялся за неизвестную тему, вот и написал бред. Такие вещи тоже делать не нужно, согласен.
Вы совершенно правы! Эти стереотипы сидят глубоко в подсознании и даже если ваш продукт будет на много качественней, но стоит будет дешевле, то есть вероятно того, что кол-во продаж будет не таким высоким как вы того ожидали.
Хотя иногда бывает наоборот… Иногда предпочтения отдаются более дешевым вещам (касаясь темы продажи рекламы с блогов). Если ваш проект имеет свыше тысячи читателей и посещаемость в несколько тысяч человек в сутки, то распродажа рекламы — отличный способ привести новых рекламодателей на свой проект.
интересная теория, надо будет попробывать на практике. повысить цены на некоторые услуги )
Да, но делайте это только в том случае, если ваш профессионализм, действительно соответствует заявленной цене. Иначе — обман получается.