Зарабатывайте на стереотипах

Стереотип Дорого — значит качественно. Этот стереотип настолько заложился в голову человечества, что избавится от него уже просто невозможно. Да и по себе уже замечаю, такое мышление. Футболка за 5$ чисто физически не может быть качественной, кроссовки за 10$ порвутся на следующий день, а изготовлять мобильный телефон за 20 баксов может только одна страна — Китай. И эти мысли посещают меня перед покупкой, а значит, какой бы мегакачественной вещью она не была,  я откажусь от нее, почуяв подвох.

Этим и пользуются бренды. Вещи, которые стоят например 100$, они продают за 400$ с уверенностью, что ее купят. И дело тут не в качестве, или доступности, а в том, что человек на подсознательном уровне доверяет тому, кто продает себя дороже.

Представьте, что вы зашли в стильный магазин. Видите одну вещь за 500$, проходите возле другой, стоимостью  400, бросаете взгляд на третью за 550, и тут неожиданно перед вашими глазами появляется вещь за 10000$. Даю голову наотрез, что вы хотя бы уже с любопытства, но подойдете, и пощупаете/примеряете/проверите ту вещь. А почему? — Да потому что позиционирует она себя дорого.

И работает это не только на вещах, но и на людях. При очередном поиске копирайтера, я удивлялся тому, насколько сильно люди не ценят себя. Договорился с человеком, о 0.5$ за 1000 знаков. И не скажу что писал он плохо, но больше чем «удовлетворительно» я бы ему не поставил. И однажды, я решил проверить. Пообещал ему 5 баксов за статью, которая мне действительно понравится, и написана будет профессионально. Через несколько часов, он постучался ко мне в аську, и скинул статью, которая была действительно лучшая из тех, что он писал. И не потому что ему деньги нужны. Потому что он ценил себя выше.

Высокая цена за собственные услуги сильно мотивирует, и обязывает к качеству. Копирайтерам, которые все еще пишут за 0.5$ за 1000 знаков важно понять, что нет никаких уровней профессионализма. Переход от «обычного» к «ТОП» происходит только с изменением психологии, и осознанием собственной цены. Не бывает такого, что всю жизнь вы писали на плохом уровне, а завтра вы вдруг,  начали писать отлично. Главное понять, что ваш труд стоит дороже, чем 1$ за несколько часов. Начнете уважать себя, значит и свою репутацию. А для поддержания репутации, вы кожу на пальцах рвать будете, но писать будете на уровне.

Большинство мировых брендов стали популярными только потому, что перешли в более высокую ценовую категорию, повысили уровень своих клиентов, а значит и качество рекламы. И никто не говорит, что они начали выпускать лучший товар. Они просто дали всем понять, что он лучший.

Измените цену в портфолио на один ноль. Один заказчик откажется, другой — откажется, а третий возьмет, и предложит сотрудничество. И вы с лихвой окупите потерю клиентов, да и время сэкономите порядочно. Уважайте себя, и свой труд. Работайте, рискуйте, повышайте цены. Главное не останавливаться на начальной отметке, а продолжать повышать уровень профессионализма. И народ к вам потянется, поверьте.